貨架優(yōu)化管理的目的是使高業(yè)績的產(chǎn)品易見、易找、易選，其根本準繩是產(chǎn)品的貨架面積比例的分配與市場占有率盡量相符。恒卓貨架解析有以下幾個方面：

1、產(chǎn)品樣式選擇。即在貨架上應(yīng)擺放什么產(chǎn)品及相關(guān)品牌。普通依據(jù)品類角色肯定：占領(lǐng)最高立方空間、最高客流量、顯眼及易見的中央應(yīng)是目的性品類的產(chǎn)品及相關(guān)品牌；普通性品類應(yīng)位于高立方空間、高客流量的中央；時節(jié)必然性品類則應(yīng)處于普通立方空間、普通客流量的中央；低立方空間、門店剩余位置上安放便當(dāng)性品類。這樣，將重要的品類擺在顯眼的位置，可吸收消費者的留意力，增加其選擇產(chǎn)品的興味，刺激其購置愿望。

2、產(chǎn)品擺放方式。總的說來，其擺放辦法應(yīng)思索：貨架的視覺效果，普通在視野程度線左近而且伸手可及的范圍內(nèi)，其銷售效果較好；產(chǎn)品陳列的高度關(guān)于銷售有決議性的影響，普通理想的高度是由空中起80公分到130公分；擺放產(chǎn)品的價錢標簽應(yīng)易于參閱，以輔佐消費者取得價錢信息，并有助于產(chǎn)品的補充與陳列；恰當(dāng)?shù)倪\用一些貨架插卡，能夠進步促銷效果。

3、產(chǎn)品擺放空間。指每個產(chǎn)品及相關(guān)品牌應(yīng)占有幾貨架空間。量度貨架空間的辦法有平面空間、平面空間、面積空間三種。產(chǎn)品的空間分配應(yīng)以產(chǎn)品的表現(xiàn)為根底，使其所占空間與銷售量成正比，對銷售不好的產(chǎn)品則應(yīng)減少其空間，以讓位于業(yè)績更好的產(chǎn)品。例如，飄柔、潘婷、海飛絲三種洗發(fā)水各占一塊貨架板，即其所占空間均為33.33%。但由于飄柔業(yè)績突出，銷售量遠遠超越潘婷和海飛絲，則其貨架空間顯然應(yīng)增加。所以新的貨架空間分配能夠為飄柔66.66%，潘婷和海飛絲的貨架空間各削減一半。